ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ИНТЕРНЕТ-ПЕРЕПИСКИ

Социальные сети являются отражением в Интернете сообществ людей, представленных в реальности. Внутри этих виртуальных объединений люди взаимодействуют друг с другом чаще по средствам письменного общения. В последнее время увеличился интерес пользователей социальных сетей к анализу[…]

Читать дальше …

Психология убеждения

Ложные доводы Во время делового и межличностного общения, а также в политической и коммерческой рекламе возможно использование ложных доводов — заведомо неубедительных рассуждений с целью убедить кого-либо. Каждый из них содержит неприемлемые или противоречивые посылы[…]

Читать дальше …

Как правильно лгать, солгать или обмануть

Обман есть часть нашей жизни и культуры, но проблема в том, что каждый человек лжёт по-своему, по-особенному используя разнообразное множество масок. В роли защитной маски хорошо выступают эмоции – обиды, страха, удивления и т.д. Вот[…]

Читать дальше …

ВОЗДЕЙСТВИЕ НА ЛЮДЕЙ С ПОМОЩЬЮ ИНТОНАЦИИ

Немного теории «Просто так» ничего не происходит – не возникают эмоции, не рождаются чувства и симпатии. Стало грустно или радостно, понравилось или не понравилось – все эмоции проходят через подсознание. Вы не замечаете большей части[…]

Читать дальше …

Практические методы аргументации и убеждения собеседника

Убеждающее воздействие на партнеров по деловому общению достигается с помощью аргументации. Аргументация — это логико-коммуникативный процесс, направленный на обоснование позиции одного человека с целью последующего ее понимания и принятия другим человеком. Аргументирование — наиболее трудная[…]

Читать дальше …

Как использовать психологию в рекламе

Для того, чтобы потребитель захотел приобрести товар, нужно понимать потребности и образ жизни потребителя. Ниже приведена Иерархия потребностей по Маслоу, перенесенная на рекламные технологии. 1. Физиологические потребности. Люди, которые находятся на этом этапе, скорее всего,[…]

Читать дальше …

КАК ВОЙТИ В ДОВЕРИЕ К ЧЕЛОВЕКУ

«Подстройка» направлена на достижение подсознательного доверия у собеседника (раппорта). Технология построения подсознательного доверия содержит следующие основные компоненты: подстройка к позе; подстройка по жестам; подстройка к дыханию; подстройка под речь; психологическая подстройка. Подстройка к позе. Первое,[…]

Читать дальше …

ОСНОВНЫЕ ЖЕСТЫ РУК

Жестикуляция рук В зависимости от положения рук изменяется значение жестов. Движение руки (или рук) наружу ладонями к себе, когда оно слабое и медленное и идет сверху вниз, то означает отречение, смирение, отдачу. При этом высоко[…]

Читать дальше …

Сомнамбулизм

Сомнамбулизм – состояние изменяющие модель поведения (врач-гипнолог Д. Н. Сакеллион) В настоящее время различают несколько форм, или видов сомнамбулизма, которые можно разделить на две главные группы: сомнамбулизм, наступающий самопроизвольно, без внешних воздействий и сомнамбулизм, вызванный[…]

Читать дальше …