Как убедить: техники влияния для четырех типов собеседников

Существует множество различных типологий. Однако строить доводы, ориентируясь на то, например, является ли ваш собеседник холериком или меланхоликом — это как стрелять из пушки по воробьям. Нам нужно оружие помельче и поточнее. Хотя типов собеседников[…]

Читать дальше …

Влияние голоса на собеседника.

Наш голос — одно из главных средств выражения, проявления нашей личности. Именно от того, как воспринимают наш голос окружающие, зависит какое впечатление производим на них мы сами, а также наши слова. Каково влияние голоса на[…]

Читать дальше …

Поза и ее детали

Значительную информацию о внутреннем настрое человека дает статическое положение его тела. При этом часто повторяемая поза сообщает об устойчивых особенностях личности. Поскольку в перепадах чувств люди обычно лучше контролируют свое лицо, чем тело, нередко вовсе[…]

Читать дальше …

ЗОНЫ ИНТИМНОГО ОБЩЕНИЯ

Вы выражаете свое отношение к человеку не только своим нарядом и манерами, но и тем, какую дистанцию вы соблюдаете при общении с ним. Холл различает четыре зоны межличностного общения. Зона интимного общения (от полуметра до[…]

Читать дальше …

ОСНОВНЫЕ ТИПЫ НЕВЕРБАЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ

Согласно схеме Экмана и Фризена, типы невербального поведения можно разбить на пять основных категорий: • иллюстраторы; • адаптеры/манипуляторы; • эмблемы; • эмоции; • регуляторы. Иллюстраторы — это виды невербального поведения, которые мы используем для того,[…]

Читать дальше …

Модель языка или метамодель НЛП

Первой темой, которую нам следует рассмотреть в рамках курса по НЛП, является модель языка или как её ещё называют – метамодель. Именно она послужила фундаментом для всех дальнейших исследований в данной области, и привела к[…]

Читать дальше …

СТРУКТУРА ЛИЧНОСТИ

ЛИЧНОСТЬ — психологическое понятие, определяющее человека как носителя общественных социальных отношений. Она проявляется индивидуально неповторимым сочетанием таких психологических параметров, как задатки, способности, темперамент, характер, направленность. Личность — продукт конкретных общественно-исторических условий жизни. ЗАДАТКИ— природные предпосылки[…]

Читать дальше …

Язык жестов женщины

Жесты соблазнения Поправление прически — еще один распространенный комплексный жест. Женщина поправляет прическу и тогда, когда нервничает. Это движение помогает ей обрести уверенность в себе и чувство опоры. Но в этом случае жест будет более[…]

Читать дальше …

СОСТАВЛЕНИЕ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ПОРТРЕТА

1) Особенности невербального поведения или язык тела. Жесты, поза, мимика, контакт глаз – это визуальные знаки, который производятся рукой, головой, телом передавая определённую информацию или же отображают эмоции людей. Разнообразие их очень велико. Люди могут[…]

Читать дальше …